这是较早之前所作的一个思考。在于大学生与企业家的接触中，我发现，面对同样一个问题，双方会有截然不同的态度。背后反映的是两种不同的价值观、思维和行为方式。这才是大学生就业难、企业招聘难的症结。对于大学生来说，问题在于如何调整自己，使自己适应于商业环境，从一个局外人经新人而成为一个成功的职业人。而对于企业家，问题在于如何从企业系统的设计上，以尊重大学生价值观、思维和行为方式的态度，实现企业的目标。这个双向调整的关键在于：假设对方是对的，彼此尊重，化冲突为机会，变障碍为进步，从而实现彼此的提升与双赢。因为只有你假设别人是对的，你才能试图改进，如果你认为自己是对的，怎么还会改变什么。我下面所要谈的是前者，即大学生以“企业是对的”为前提做自我调整。也许过于刺耳难受，但，这是大学生应该有的自我提升、驱动进步的方法，也是事实上需要经历的痛苦与成长，无论你是否愿意。

大学生：工作经验的看法万万千；企业家：工作经验的看法仅一条

大学生就业难，最重要的原因是没有经验。这已经是一个不需要调整的结论了，大学生自然也不置可否。于是，在面试中要么避而远之，一味声称心态如何好、学习能力多么强；要么就偷换概念，大谈特谈社团工作经验，将其与企业工作经验等同起来。诸如此类，对工作经验有万万千种看法，因为回避的办法有万万千。企业家则不这么看，当然有经验好，有经验就意味着你可能有更积极地心态、可能创造更多的业绩。但是，经验更多的是作为判断创造业绩大小可能性的一个指标。公司需要的只是业绩，业绩是经验的归宿。

大学生：葡萄是酸的，柠檬是甜的；企业家：弱水三千，只取一瓢

专业的冷热，从高考到就业都是关注的焦点。结果在面试中，大学生反而认为专业不重要了，重要的是专业背后的思维方式、学习能力。这就让人怀疑你吃不到葡萄酒说葡萄酸，吃到了柠檬就说柠檬甜。在企业家看来，专业最重要，弱水三千，只取一瓢，因为专业是生存之道。没有专业，医生如何治病救人；律师如何主持正义；教师如何教书育人？我们买东西，不都挑生产那种东西的专业厂家吗？企业不专业，能生存吗？大学生找工作，不是说专业不对口就不行，但是你不能否认专业的重要性。要看清你离专业选手有多远，为此你需要做什么，怎么做。这才是正确的入口！

大学生：我的时间，公司统统占有；企业家： 你的结果，公司唯一所图！

“加班奴”、“过劳模”这样的说法极为流行，可以说对于加班，大家是深恶痛绝，从不吝惜批骂的笔墨口水。似乎企业欲图占有员工的全部时间，榨干员工的全部血汗。是这样吗？当然不是，没有哪一家企业要员工加班！同样，企业唯一需要的就是结果、业绩。如果你有足够的能力在八小时内达成所需结果，你当然可以随意安排剩下的时间。所以，大学生要认识到，企业要的不是你的时间，而是你的业绩。需要加班是你必须对自己做的投资，否则就不能胜任你的岗位，在未来激烈的人才市场中，也必然被淘汰。休闲，是需要资本的！

大学生：真理一直都在我手；企业家： 错误随时都会发生

初入职场的大学生，所做得第一件事是什么？挑错，比如公司哪里有问题，哪些做法不够人性化。只要一出现问题，马上就去找领导的不合理之处。更有甚至，上班没几天，就可以做出一个企业问题报告来。就是说这样的人，在一开始就假设自己是对的，公司是有问题的，然后以老师自居，评头论足，坐而论道，把自己做成一个旁观者。企业家不会有这样的做事方式，他们不觉得真理就在自己手里，而是相信错误随时随地都可能出现在自己身上。有位企业家就曾说，我管理着很多很多的员工，但是无论哪位员工辞职了，我都会亲自做一个面谈。为什么呢？他假设员工是对的，所以去了解情况，以调整公司的人力资源管理。这样的做法，哪怕员工是错的，企业都是受益的，因为这个过程一定可以找到更好的管理方法。像大学生的做法，不但无法提升自己的能力，还会把心态作废了，道理很简单，只要认为自己是对的，他就会抱怨不休、满腹牢骚，不可能全心地投入工作。

大学生：天生我才必有用，天生我财滚滚来；企业家： 打好这份工，才能拿好这份钱！

目前，大学生对实现高薪的时间估计，普遍偏低。他们判断的出发点无外乎是学历、专业、能力、心态这么几类。这些因素和薪资有必然联系吗？

公司和员工之间是商业交换关系，员工为公司创造业绩，公司为与员工提供薪酬。这我们就发现问题了。学历可以创造业绩吗？学历高，只能说明你的潜质比较好，创造业绩的可能性大一些。专业知识、能力可以创造业绩吗？第一你拥有的知识和能力，未必是公司需要的。第二，就算你的知识是公司需要的，但是知识和业绩之间存在着很长的路要走。比如，学管理的，不意味着你在短时间内就能当管理者。心态好可以创造业绩吗？当然也不可以，心态好只是创造业绩的前提。弄不好还很危险，比如你的方向错了，你还很自信，那就注定“南辕北辙”，这比心态不好的人还危险，因为你心态好，你就会“快马加鞭”，错得更离谱。

就算你的知识、能力都是企业需要的，那么还存在一个问题？就是这项知识、能力究竟值多少钱。这要符合社会的公平标准，多少不是任何人说的算的。这是企业家的看法，就是说“薪情”是社会公平标准决定的，“钱途”是个人创造业绩的能力决定的。所以，大学生要社会标准的基础上建立预期，有步骤、不急不躁地实现自己“钱途”，打好这份工，才能拿好这份钱！

大学生：领导要像导师 同事要似亲友；企业家： 公司不是家，公司不是学校！

人际冷漠、缺少指导，这是大学生走进职场普遍抱怨的一件事。但这是现实的商业、职业文化。员工与公司的关系仅仅是商业交换关系，公司存在唯一的目的是实现利润，公司不是家，不是交友过家家的地方，企业不是享受天伦之乐的地方；公司也不是学校，没有义务提供学习的环境。试问，企业允许你谈亲论友、学知求真又如何，但企业倒闭的时候，你还会感谢企业吗？那时企业还谈什么责任吗？企业破产、员工失业才是企业最大的不负责任！在企业，衡量价值的标准是人与业绩的关系，而不是人与人的关系，所以企业是做事不做人，创造价值的地方。

大学生：不会撑船怪河弯；企业家：每件事都是我成长的基石！

大学生在工作之初，很无奈的面对一些问题，比如，工作简单枯燥，觉得大材小用；工作内容与职业规划不一致，简直浪费时间。真的是这样吗？当然我们不否定存在工作内容与职业发展不一致的问题，但是事实上，完全没有大学生想象的那么简单。一件事你认为没有价值，不意味着就真的没有价值。那很可能是你没有意识到它的价值点，不会撑船怪河弯。一位企业家在做员工的时候，曾做过一件事，为总裁收集其回复的邮件，够简单枯燥吧，离他的理想够遥远吧？他怎么做，每天收集邮件的时候，就学习总裁是怎么分析问题，解决问题的，不仅如此，还对邮件归类整理，结果发现了公司不少管理上的问题，并找到了解决问题的办法。我们看到，在企业家看来，每一件都可能成为他成长的基石，就是能在看似不相关的工作中寻找到自我提升的价值点，在现实与理想中，划出一道彩虹。

大学生：倾注了所有却换不回一丝温柔；企业家：关键不是你说了什么，而是你听到什么！

“倾注了所有，想换回一点点、一丝丝温柔总不能够。”“是谁说过，得到在付出之后。”相信没有哪个职场新人会否定这是他们的心声。就是他们经常觉得自己付出了很多，却没有得到认可。这时他们，要么忍辱负重，期待着有一天领导认可他们，要么就郁郁寡欢、心灰意冷，感叹英雄无用武之地，感叹千里马常有，而伯乐不常有。

企业家的逻辑是沉默不是金，积极的去沟通，想要什么，就去沟通什么，酒香都怕巷子深，何况酒还未必香呢？关键不是你说了什么，而是你听到什么；重要的不是你做了什么，而是别人需要什么？沟通远比付出重要，交换远比供给重要！所以对于大学生，不是你不优秀，是你的优秀没有用在正确的地方，是你不懂得沟通、“投其（客户）所好”。在商业上，永远都是被认可的才是有价值的。你不是在认可之后才埋单的吗？

大学生：巧妇难为无米之炊；企业家： 有风时放风筝理所当然！

在工作中没有交接、没有引导，需要大量地自己摸索，这样如何不好大学生可以找到一大箩筐的理由。最后，不自禁的说上一句，“巧妇难为无米之炊”啊！不妨问一下，一家企业在决定生产什么样的产品时，顾客会做什么交接引导吗？企业不要摸索吗？如果你能接受一点，为什么要抱怨公司呢？只能说明你缺少独立的责任。然后别人不做，我就有了不做的理由，别人犯错，我就有了犯错的理由，那么到头来守着残局是谁呢？

感叹命运不公，抱怨世道炎凉，强调外在条件的背后，是一种自卑的弱者心态。真正的强者相信适者生存，相信上帝是公平的，相信无论环境多么恶劣，我们都可以通过选择态度与行为，最终改变结果。丰田是世界第一大汽车生产商，它的创始人丰田佐吉曾说：“事情就是这样，有风的时候放风筝是理所当然的，然而在有困难的时候，努力把它放起来才更有成就感。做事业也是一样，不要轻言放弃。”

大学生：蛋未孵，先数雏；企业家：不是撑船手，休拿竹篙头！

大学生在找工作的阶段，见面必问：“签哪了，多少钱?”他们往往吃着碗里的，看着锅里的，不惜交违约金，也要找一个公司品牌更强大、薪酬更丰厚的公司。这真的有这么重要吗？

这是典型的“蛋未孵，先数雏。”如何选择一家公司，有两个标准：一个是文化标准，看这家公司的文化理念和你的价值观相不相符，否则隔隔不入，如何做事？另一个标准是看，是否符合个人战略和职业规划，否则就是饮鸩止渴、火中取栗，拥有了现在，谋杀了未来。二者缺一不可！

一个萝卜一个坑，不是撑船手，休拿竹篙头！